这些年你都用过哪些APP？想必很多人在说出最常用的几款软件后，很难再给出更完整的答案。这也是APP行业正面临的现状：生长，大量死亡，很少被记住，更多遭遗忘。有调查数据显示，目前国内应用市场上有超过400万个APP，僵尸应用占据了八成。 但不应忽视的是，这看上去的数据，并没有吓住成千上万草根创业者的脚步，他们正涌向这片自己眼中的“蓝海”。近日，现代快报记者走访南京的多位创业者，听其讲述在这股移动互联网创业浪潮中，有哪些难忘的过去，正经历着怎样的现在和规划着怎样的未来。 2013年年底，在经历第一次创业失败后，31岁的甜品店老板缪志伟变身互联网创业者。3个月后，缪志伟的第一款APP产品上线，名叫“火柴盒”。 “火柴盒有潜力成为第一名。在我们的领域，至少没看出力很强的产品。我们更具有这个特质。”缪志伟说。文艺的名字，文艺的界面，文艺的内容……在外人看来，火柴盒是个小清新的APP，用它来听听歌、读读诗、看看文章或图画，再合适不过。但它的主人用“有潜力成为第一名”夸它，还是让里嘀咕：APP那么多，你怎么知道你的是最牛的那一个？ 质疑很快被：一年多时间，火柴盒已积累80万用户；它曾闯入iPhone 音乐类应用前十名，一度力压虾米、豆瓣FM等著名的APP产品；有投资人看中它，注资200万……在众人眼中，火柴盒成为南京的明星产品。 尽管火柴盒有太多值得称道的地方，但在这样一个各种APP海量出生、海量死亡的市场里，像怎样赚钱、如何走得长远等，这些听上去并不怎么文艺的问题，一直被提起，并抛给缪志伟和他的团队。因为有分析称，目前APP的生命周期平均只有10个月，而社交类的APP竞争最为，死亡率最高。 “社交类的产品，要靠大量资金推动。但是光靠钱是烧不起来的，要靠很强的智慧，对人性的深度把握，才能做好这种类型的产品。”5月15日上午，坐在自己的公司里，缪志伟和同为80后的联合创始人窦孝晨，向记者阐述起公司的想法和。旁边的一排办公桌前，坐满他们的员工，一群刚走出校园的年轻人。 缪志伟说，起初做火柴盒时，他只想着做到10万以上的用户。靠卖卖广告，公司下去问题不大。但做着做着，他发现，“这事可以做很大，可以做成以10亿美元计价的产品。”他看到，本着分享的，帮助用户快速找到喜欢的音乐、文字或者电影，搭建陌生人社交的平台，有着很大的市场需求。 谈到赚钱，缪志伟和窦孝晨均表现出了足够的自信。他们认为，社交产品的盈利方向是最多的，因为用户停留时间最长。不过，目前火柴盒不愿意赚钱。缪志伟说，现在是种树，还不到摘果子的时候，即便摘了也是酸的。“也有广告商找来谈合作，但我们不做，我们要注重用户体验。等到了一个收支平衡的临界点，让你停止投入，就开始赚钱。” “手机的界面上有一个升一个降两个按钮，点击升，地锁升起来，车位就锁住了。”20多岁的东南大学毕业生申奥，和几位志同道合的伙伴投身到智能地锁及停车软件服务的开发。他们研发的智能地锁不但能由手机控制，而且能将空闲的停车位信息通过手机APP发布到网络中，帮助车位主人解决车位闲置问题，缓解停车难。 2010年，申奥毕业于东南大学雄学院，硕士研究方向是电子芯片。毕业后他到了一家知名企业工作，年薪24万元。不过后来，申奥辞掉了这份高薪工作。因为无意之间，他发现了新的商机：他注意到目前在大城市，居民小区里有不少车位是空着的，没有充分利用，而不少马边却停满了车。如何解决这一问题，将空闲的小区停车位利用起来，申奥开始想办法。 据申奥的初步设想，他首先在城市各大小区装上智能地锁。研发阶段，他们选择了停车最困难的。这种智能地锁内部有个小芯片。通过手机SIM卡就可以与手机实时互联，而且通过APP控制平台能够对远程开行控制。 每个智能地锁的单价在600元左右，申奥与几个伙伴通过一些从事地产工作的校友和朋友帮忙，逐渐签下了一些小区的协议。当车位的主人升起地锁时，手机界面就会跳出“主人，要租车位吗？”这样的提示语，空闲车位的信息分享到手机软件中，想要出租车位的市民可以在网络平台上标上价格，按小时收费，而附近想要购买车位的市民，则可以在线选择购买停车位。 除了智能地锁，他们开发的系统还带有先进的室内功能，市民通过手机平台，就可以到自己想要购买使用的小区的停车位。申奥考察市场后认为，这个项目前景广阔，应该有很大的市场需求。 去年底，申奥与伙伴们的丁丁停车APP获得投资，投资额数千万元。申奥说，目前他们选择在每个小区试点10个车位，装了智能地锁200多个，手机APP的注册用户近1000个。看上去，这个数字并不多，但80%以上的用户每天都会使用，“每天至少两次，一次是升，一次是降。”用行业内的话说，就是这款APP的用户黏性很强，用户下载了这款产品，便很少有人不使用或卸载它。 那一年，作为推出噢粑粑的爱西柚团队的CEO，33岁的杨兴中也第一次感受到了移动互联网的强大威力。 不过，在经历4年的时间后，这款曾经火爆一时的APP，如今早已被大多数人忘记。尽管它还能使用，但爱西柚团队也已经放弃了对其的更新换代。没有特殊的盈利模式，研发费用高，成为噢粑粑被抛弃的主要原因。 5月15日，正在为一款名叫“么么印”的个性定制APP忙前忙后的杨兴中，接受了记者的采访。2011年，这位曾经的南大数学系毕业生，在一家软件公司干了11年后，决定出来闯一闯。“当时就感觉互联网是个很好的机会，但是不懂。结果瞎猫碰上了死耗子。” 现代快报记者在爱西柚的网站上看到，这个团队获得的一大半荣誉，是噢粑粑获取的。但除此之外，噢粑粑并没有给爱西柚带来与其名气相匹配的经济效益。 “当时红了之后，我们也不知道该干吗，也算是错过了最好的时机。”杨兴中说，现在回头想想，如果能沿着这个思，马上拓展到其他领域，商业模式或许很快就建立起来了。 “我们也帮第三方开发过一些社交类、公益类的APP，但基本都是见光死。”杨兴中说，一些现象级的社交产品，一夜之间突然火了起来，但很快又消失了。已是问题，何谈创收？ 基于上述情况，借着噢粑粑的名气，快速跨进移动互联网这个圈子的杨兴中，对该行业有了自己的判断：针对个人应用的APP市场已被瓜分完毕，目前APP的发展，应服务于商业模式，回归实体，而不是继续以APP为重。 于是，爱西柚团队开始了对么么印的研发：一款可以与图像处理、印刷设备对接的APP，使用者可以在里面选择自己喜欢的图像，然后通过爱西柚的实体打印店，将其印制在手机壳、打火机、移动电源等物品上。 南京多火网络科技公司位于紫金（雨花）科技创业特别社区，办公场地只有100平方米左右，员工17人，除了4名运营人员，其余13人都是技术开发人员，开发手机APP是该公司的工作重点。 “现在做APP的，都是年轻人，基本上是85后，因为年轻人懂技术，思比较活。”公司负责人马勇不足30岁，与公司多数员工一样，他是计算机专业出身，还没有毕业便开始创业了。马勇说，手机APP是近两年才迅猛发展起来的，他们公司开发过不少这种产品。之前他们主要是做外包项目，即由个人或单位提供创意，由多火公司进行技术开发，开发后将项目交接，多火公司不负责运营。“创意可谓千奇百怪，想找我们做APP的人非常多，但最后具体运营怎么样，恐怕是不乐观的。” 马勇坦言，目前基于智能手机的APP发展迅猛，可以说是APP发展“最好的时代”，但在一定程度上也是“最坏的时代”，因为APP太多了，很多项目上线没有多少用户，或者运营一段时间后市场不接受。 “上线后就死，这种情况太普遍了。”马勇说，造成这种情况的原因很复杂，有的是缺资金，比如有的人拿出一二十万，要求开发一个APP，但开发出来后，后续运营没有资金支持，项目发展不下去。有的则是运营不力，因为不少APP开发出来后，在前6个月没有赢利是很正常的，因为需要市场来接受它，需要用户来熟悉它。在运营的过程中，项目要不断完善，跟上市场的需求。如果项目本身与市场需求脱节，或市场上同类产品竞争激烈，都有可能使项目运营出现问题。正因为存在各方面原因，大量APP开发出来后，并没有实现效益便从市场上淡出了。 年轻人和他们的产品将来会如何？一切都还是未知。面对唱衰APP、关注APP大量死亡的声音，缪志伟则有着相反的看法,“这说明这个行业非常兴盛，大量资金涌入。巨量的情况下， 一定会出现非常优秀的东西。” 有人将火柴盒与韩寒的APP产品“一个”作比较，并指出后者的优势——名人效应。但窦孝晨表示，互联网是草根创业的地方，韩寒做这个与他们做这个并没有什么太大的区别，关键还是看用户喜不喜欢，产品能否抓住用户的需求。“这是一个非常好的行业，它没有‘原罪’，没有太多灰暗的东西，门槛也不高。只要头脑聪明，能力够强，年轻人都可以来做，靠智慧赚钱。”不过，对于已制定“用5年时间上市”这一目标的火柴盒团队来说，的过程并非一蹴而就。“方向是对的，走的过程并不愉快，很纠结。”缪志伟说，这个过程需要不断地融资，不断去证明给投资者看。其次，你还要不断迭代，并要关注会否有新的团队出来，因为用户总会选择更好的产品。 危机感促使创业者们前行，尤其在互联网的局面下，门槛更容易被创新力打破。缪志伟对此深有体会。在他看来，这才是市场很自然的一种进化状态，大家都在不断保持自己的先进性。基于此，缪志伟解释，这一行业之所以死亡率高，因为一些产品一生产出来就注定是“日抛”或者“月抛”的，没有竞争力自然导亡。 “APP的发展需求还是很大的，当然更多的是针对某一专业领域或者企业市场。比如，我开发一款服务于企业的APP，把电脑办公变成移动办公，企业互联网化，这是一种趋势。”杨兴中说，研发APP所要做的，是对一些传统行业进行和优化，而不是。他认为，APP提升传统行业的效率，降低其成本，一些小的行业很可能孕育着大量的商机。 年龄和阅历，让杨兴中区别于火柴盒团队的创业风格。“我求的是稳，有投资步伐加快，没投资稳扎稳打。创业不能是完全依赖于资本的创业。”同时，杨兴中把开发APP，看作是解决市场的刚需。产品能做多大，取决于这个需求有多大。 申奥说，他们的创业团队很年轻，人数只有25人，大都是刚毕业没几年的IT类毕业生。他们的目标是今年将该项目拓展到上万个车位。另外，他们还打算将这一项目推广至上海、广州、深圳等一线城市，然后再逐渐向二线城市推进。 申奥告诉现代快报记者，目前他在市场上还没有发现类似的产品，即使有竞争对手，他们也有领先对手至少3个月的先发优势。他们这个年轻的团队相信，只要他们进一步运营好，这个项目一定会发展起来。 相比起申奥的策略，面对风云变幻的互联网市场，缪志伟并没有过于强调对速度的追求。正如上文他所描述的，现在的火柴盒犹如一株正在生长的小树，现在还不到摘果子的时候。“在我们没准备好的情况下，用户量突然暴增，这并不是好事。想让走掉的用户再回头，是很难的。”在外人看来，年轻的缪志伟和他的团队，正以慢慢培育的方式，让火柴盒成长起来，脱离短命快消品的泥淖。 关于APP死亡率高的言论，也引起杨兴中的注意。他说，在这个市场上，大量的应用连10个用户都没有，不满千个用户的，可能要占总量的80%。尽管这当中不排除有些开发者只是抱着玩玩的心态，用很少的投入研发某款产品。但值得注意的是，移动互联网这个行业里，最重要的是流量经济，“做软件容易，如何让人知道你，并不容易。” 杨兴中说，线下同一领域的企业，有第一名、第二名，甚至有第一万名。但在互联网领域，排名在第一、第二之后的，有等同于无。有时甚至只有第一，连第二都没有。也就在这种情况下，竞争犹如一把双刃剑，在产生积极的促进作用时，也引发了灰色地带的蓬勃。 杨兴中告诉现代快报记者，直至现在，APP产品的刷榜现象依然十分严重。以往没有形成格局时，都是小公司小打小闹。如今大公司一出手，就是每月上千万元的推广费用，雇佣专业的刷榜公司，为自己刷排名，这已是业内公开的秘密。并且这一行业也在呈产业化、规模化发展。对于刚创业的小公司来说，是无论如何也没有能力对抗的。 火柴盒创始人缪志伟也告诉记者，目前市场上，存在着刷榜的行为，通过雇佣水军等方式，增加12小时以内的下载量，12小时以内的搜索量，造成一种，用来用户和投资人。 智能手机的普及，带来的最直接后果就是，不同应用类别的APP，成为人们生活中必不可少的标配。需求引发的产品，在快速生长，但同样在快速死亡。 某一类别的APP产品中，能够存活下来的，一般只有一两款。有数据称，目前中国400万APP中，超八成成了僵尸。 友盟数据发布的相关分析报告显示，分析师们选择了2014年7月和2015年1月两个时间段，对这两个时间段内，每日活跃用户数量在1000以上的APP（即活跃的APP）进行分析。结果显示，APP市场正出现明显的“低龄化”趋势：时隔半年，在活跃的APP中，上线时间在半年内的APP比例从33%上升为38%，上线%。 分析师据此认为，大量新APP正在进入市场，竞争加剧；而APP长时间存活的难度也增加了。这意味着，看似的竞争局面，也带来了一定的机遇。即只要新开发的APP有足够的吸引力和优质的内容，还是可以留住用户的。 业内人士喜在其文章《寒冬已至：解读APP死亡潮背后推手》一文中指出，无论什么时代，疯狂融资炒作依然拼不过一款好的产品。当然，这需要有产品思维、能洞悉未来趋势与用户需求的创业者团队，根据变化的而自然演化，从小的细分领域市场入手，创造需求沉淀服务，一样能获得的土壤。（顾元森 付瑞利）
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