王云凯 受访者供图 还记得去年火遍全城的重庆特警系列写真吗？它让摄影师王云凯这个名字响了。而王云凯这个名字背后，还有一个被人甚少提及的其他身份——蝶传说婚纱摄影创始人。 2003年，王云凯放弃“北漂”，背只包，只带了一千块钱，只身来到重庆。这个湖北小伙，想在直辖市这片婚纱摄影领域，杀出一片天。 经过3年准备，2006年，王云凯正式创立蝶传说。创业十年，他从不搞加盟、从不开分店，当然，更不会做摄影之外的活儿。十年磨一剑，王云凯的故事，始终只与镜头有关。 今年，蝶传说的营业收入预计能达到4000万元。它的名字也犹如它的故事：破茧成蝶。 从“北漂”到“渝漂” 他一只包，一千块，闯天下 在来重庆之前，1999年~2003年，王云凯的头上就有了一系列闪亮的标签：在获得华人摄影金鼎、任华北电力大学摄影客座……这些，他全都放弃了。 “2003年时我刚好30岁，人言三十而立，我有了创业开摄影工作室的想法。”王云凯说，他放弃当时手上的工作，开始在寸土寸金的谋求创业。“成本太高。光说店铺，当时一家80平米的劳力士专卖店要转让，我很想接，但400万的转让费让我觉得简直是天方夜谭。”接下来的情况也并无好转，王云凯最终接受在付不起第一笔创业费的现实。 “重庆离家近，又是直辖市。”王云凯最后决定结束“北漂”开始“渝漂”。背一只包，揣一千块钱，王云凯踏上了征程。 400块的套系他38块就拍了 以价取量，初创总是的 回过头来看初创，王云凯的成功，除了明确的计划和目标外，还有不好高骛远的态度。 “因为没钱，我刚来重庆时只能到各个摄影工作室打工，一并将这个市场了解了。等积累到第一笔4万元的资金后，才算刚迈出第一步。”王云凯说，他十分清楚，下来才是头等大事，发展壮大都只能后面再说。 初创企业，名气和品牌是最大门槛，想一炮打响也不太现实，所以，王云凯为了制定了最低计划。他借助国外品牌名气，直接打出“巴黎春天”牌子，并租了个120平米的居民房，组建4人团队，“吃、住、工作都在这面”。 为了吸引客户，王云凯靠低廉价格以量取胜。“38块钱就能拍摄一组10张的照片，含化妆、两套服装，而这在市面上需要400~500元。”4人团队之一、如今是蝶传说技术总监的王伟说，“因为价格低，老带新十分多。4人团队人少活多，每人每天7点就起床，凌晨2点才结束。好在每个月也有5000~10000元的营收”。 有了名气，却不趁热打铁 他既不开分店又不做加盟 2006年，王云凯注册了自己的品牌“蝶传说”。而当时，重庆婚纱摄影两家独大，金夫人和龙摄影占据约九成的市场份额。 王云凯不正面迎敌，选择逐步站稳脚跟，2006年~2011年间，蝶传说营业额从50万到1200万，工作室从120平方米到2000平方米，团队从4人到80人。打响名气后，他却不趁热打铁，不开分店、不做加盟。 “企业想拥抱未来，就不能谋求短时间的扩张，这样只会消耗企业生命力，我们要做的是经营自己企业的底蕴。”于是，王云凯开始经营企业特色。2012年，他投资2000万打造了一座面积逾8000平米的专属摄影，搭建多种场景，并斥资引进设备和时尚婚纱。 据王伟称，2013年投入使用后，空高10米的成为国内最高。而拍摄时，蝶传说采用电影式故事情节手法拍摄，打破传统，树立特色，吸引了不少客户。今年年底，蝶传说预计营业收入将突破4000万元。目前，王云凯也拥有重庆十大摄影师、重庆婚纱工作室协会会长、重庆摄影协会副会长等头衔。 未来 高端品牌市场空缺 追高打造婚纱摄影“梦之队” “国内婚纱拍摄同质化程度太高，所以需要另辟蹊径。”王云凯说，一番调查后，他看到重庆婚纱市场上高端品牌的空缺。因此，他将创建高端品牌纳上议程，计划在未来5年中，实现营业额4亿元的目标。 去年7月11日，他将计划付诸实践，打造了会馆级高端精致摄影品牌——重庆AMOR(重庆艾茉摄影有限公司)婚纱摄影会馆。不仅花900万投入装修；礼服、化妆品均采用迪奥、香奈儿等名牌；连化妆师团队，都有两位是全国化妆十佳。这支“梦之队”能否打出王云凯想要的水平，还需时间的检验。 欢迎加入我们 微信号：linkong-n |