本期的黑马人物张金鹏，为他携带的背包十年青年旅舍项目进行A轮融资，希望融资1000万元人民币，出让背包十年酒店管理公司15%的股份。在建设第一家背包十年之前，张金鹏已经背包旅行长达12年，现在他已经有了两家背包十年，一家在丽江束河，一家在。但他的梦想不仅于此，他希望通过A轮融资，能够沿着214国道把背包十年开到更多地方，比如可以看到梅里雪山的德钦，还有泸沽湖，大理，西双版纳。而他的终极梦想，是打造一个年轻人的聚合平台，让背包十年成为中国的一个时代标志。 背包十年青年公园是国内首家精品青年旅舍。青年旅舍是一种酒店行业的全新业态，在国外被叫做poshtel，posh就是精致，拥有精品酒店一样的硬件配置，hostel就是青旅，提供床位和大剂量的公共空间，同时住宿费用也相对比经济型酒店低廉，因为面对的客户主要以背包自助旅行的年青一代为主流。自1912年，世界上第一家青年旅舍在一个废弃的古堡中诞生之后，在不足百年的时间里青年旅舍已经成为世界上最大的住宿连锁组织之一。自中国第一家青年旅舍在1998年在广东落户，这一新兴的青年旅馆运动在我国旅游界迅速，国际青年旅舍在中国逐渐兴起。经过10多年的蓬勃发展，青年旅舍已经在我国形成覆盖主要旅游城市的青年旅舍网络。青年旅舍作为一个国际性的旅舍，已经成为旅游下游住宿业中的中坚力量。 精品青旅是消费升级的产物。现代的年轻人在选择住宿时不仅要便宜舒适，更需要一种可以互动交流的平台。在欧美一些国家，青年旅舍一般都会定期或者不定期的举行一些活动，邀请住客们一起参与，增添旅舍的家族融合气氛。而青年公园每天举办的各种徒步、旅行分享会、民谣弹唱会，烧烤party等恰恰满足了这种需求。青年公园的许多周边产品都受到住客们的欢迎，到现在，张金鹏写的《背包十年》，《我们为什么要旅行》等五本旅行类作品的总销量已经超过一百万册，背包十年这四个字已经成为旅行类书籍中最大的IP。 青年旅舍往往具有自己的独特性，所谓旅舍的独特性，即在旅舍行业中脱颖而出，具有自己的风格和特性，这一点在青年旅舍的发展中尤为重要。很多青年旅舍都是利用一些富有特色的古老建筑而成，其主题鲜明，富有特色。比如张金鹏的青年花园，有一面墙都是来自世界各地的年轻住客绘制的色彩斑斓的涂鸦作品，浓郁的文艺气息迎面而来。青年旅舍正是充分利用各种特殊的人文手法和独有的服务风格展现一个独特的旅舍，提供了旅行中的新奇体验，满足青年一代旅行住客的市场需求。 青年旅舍本质是一个跨全球的非盈利组织。在国外的系统中得到的税收减免优待，也得到社会的捐赠支持，历经近百年而不衰。但进入中国，由于两国的政策壁垒的以及关于公益性经营的差异，青年旅舍与我国的经济以及旅游业发展水平以及在国际旅游业中的地位仍是很不相称的。从青年旅舍在中国的发展规模来看，青年旅舍在一个地区的发展规模是与当地的旅游业发展水平密切相关的。从最开始进入广东，之后在，上海，以及云南等旅游业发达的城市和地区发展，不同地区的青年旅舍由于受到地理与管理方法等不同因素的影响，具有不同的经济效益，其业绩差别较大。一些管理水平较高，地理较好的青年旅舍，具有较高的盈利能力，而那些交通条件不佳且旅游景点不火爆的地区，青年旅舍的经营状况令人堪忧。 青年旅舍是住宿业的重要组成部分，它的发展与行业的发展有着密切的关系。在社会不断发展的今天，买方在住宿业发展中起到的作用越来越大，行业内的竞争也越来越发激烈，对于青年旅舍来讲也是一样。我国的住宿业规模不断扩大，供需之间出现平衡的状态。加之许多旅游饭店的订位出租率并不好，青年旅舍要加入到住宿业当中，与其他酒店进行床位出租的竞争，就必然面对着越来越大的竞争压力。正因为如此，张金鹏的青年酒店虽然有自己的经营特色，但在竞争激烈的传统生意模式之下，众大咖皆从投资角度选择放弃。面对激烈竞争的市场，传统行业融资依然受到更多的。 本期最令人惋惜无语的是选手张扬，他是亲子户外教育品牌“小镇童军”的创始人。意向融资100万，出让5%的股权。项目本身诸多亮点，几位大咖皆充满兴趣，周鸿甚至预备闪投，但是却在言语交锋之中，发现双方许多方面的观念都有种针尖对麦芒的违和，比如，选手张扬对于入驻小镇的孩子们叫他爸爸，非常的享受而且，但是此举却令众大咖极度反感和不认同。但他面对众大咖的，依然我行我素，刚愎自用，出言傲慢。这种极其桀骜不驯的个性令众大咖极大的和激恨，全体灭灯给他闭门羹，好创意因为坏个性遭冷门。所谓投资秘籍中“投人不投事”的鲜活。某种意义上，对于投资人来说，轮的投资都是“人投资人”，人永远比事重要。演的三分钟，创业者要向投资人展示的不仅是自己携带的项目，更重要的是，要向投资人展示自己的个性和才能，以及和抱负。这珍贵的三分钟，一分钟用来告诉投资人你是谁，一分钟告诉投资人你想做什么，最后一分钟，让投资人喜欢你并且投资给你。这最后一分钟让投资人和任何其他合作伙伴喜欢你，俨然已是决定胜败的关键之一。 单论项目，小镇童军是成熟而且有前景的商业项目。这是一个让孩子们获得与众不同的童年的地方。致力于通过组织骑行，户外，自然，DIY等主题活动提高青少年实践，动手，创造力以及团队合作能力。补足学校与家庭教育的不足。项目以实体店铺的形式植入社区，打造孩子们放学后，周末的聚集点；俱乐部每周末定期组织主题户外活动；假期组织亲子外地、境外主题旅行；专业的老师，教官陪伴孩子，用一年内几乎不重复的主题，带领孩子和周边社区的同龄孩子一起玩耍。仅去年一年，就走过了8个国家，30多个城市，7千公里的旅程。从刚性需求来看，我国城镇人口达到6.7亿，而0-14岁的儿童占到这个部分的16.7%，达到了1.1亿人，市场巨大；而一个家庭每年在孩子课外教育方面的预算从2w-10w这个范围，这确实是万亿级别的市场。而且这不仅是一门极大的生意，更是一项伟大的事业。但是因为创始人张扬的独断傲慢的态度，令众大咖皆选择放弃投资他以及他的项目，实在是令人惋惜不已。 本期选手常贺和韩曦子，是从美国留学归来的富二代和创二代。常贺是标准的理工男，韩曦子是学习艺术的文艺青年。因为在迈阿密一起看了电影《中国合伙人》，受到了徐小平老师的影响，点燃了创业的，然后就一起回国打天下。两个人共同创立了中国第一款睡前放松饮料晚安。希望获得100w，占股 5% 。根据调查，中国有40%的人有睡眠问题，其中70%的白领会因为职场压力而失眠。晚安是全天然植物提取，已经获得国家专利的助眠功能性饮料。这是一个刚需的市场。现在在没有任何推广的情况下已经在号上卖了将近1000盒。今年预计晚安可以进入2000家线下终端，保守估计可以销售50万瓶。对于两位创业者来说，传统快消品市场相对成熟，还没有自己销售渠道却最终得到徐小平老是和58同城姚劲波的100万，占股10％的投资，可谓顺风顺水。 本期选手亮点人物是一对姐妹淘杜晨玉和尹丽娜。杜晨玉曾供职五百强，后辞职在家教画画，对花艺感兴趣，去学习考取荷兰DFA花艺师认证。拥有此认证全中国不超过20人。尹丽娜是摇滚歌手出身，15岁就拖着行李来学习音乐。性格冷冽个性明显。喜欢甜品。俩个人在一起共同创立了：行走的花园，将甜品与鲜花根据鲜花的味道与蛋糕的味道融合到一起，如蛋糕鲜花堡。每一座甜品都是一座花园。而不是单纯的做一个摆设，让下午茶不只有蛋糕而已。此次融资希望获得90万，占股10%。因为项目的高端小众气息，原创性的创瑜伽女教练让人流鼻血意设计，以及创业者的良脉背景，立刻获得徐小平老师和龙宇的青睐，两人各投50万各占股5%。徐小平老师更是现场点了30份送给自己的同事。现场成交，一片喜气洋洋。
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